对于创业者而言，问题的大小决定了市场的大小，然而秘密的大小却决定的创业风险的大小。

一、创业者不能没有秘密

一些成长类博主经常会说到「护城河」，无论是否创业都好，都要打造你的护城河，要足够深，足够阔，否则很容易被别人超越。

护城河也可以是秘密。为什么说创业者不能没秘密呢？因为秘密的大小决定了你的风险。什么是秘密呢，你能做，别人即便知道了也做不了，或者说就算做出来了，也无法和你的一样。人无我有，人有我精。

共享单车从 ofo 和摩拜两者解决了从公司到地铁口，或者从地铁口到家「最后一公里」的难题，解决了过去等公交车慢、打黑车不安全，出租车又太贵的问题。

Ofo 和摩拜精准地解决了大家通勤最后一公里的苦恼，但没秘密。只要钱到位，你可以做，我也可以做。后来各种各样的共享单车像雨后春笋般冒出，大家感叹集齐七彩虹之后，其它颜色都快不够用了。

作为个体，作为一名打工人，就算你以后不打算创业，也要像创业者那样思考：我要怎么才能保持竞争力。如今经常听到的「坚持做长期主义的事情」是一个很好的方法。一个技能，花费一两个月就能学会的，那就没有什么竞争力，但如果花费几年时间才能习得的，那就不一样了。

二、秘密告诉你，你也学不来

大家都知道，智能手机是乔布斯定义的，并且开创了一个时代，因为 iPhone 苹果公司被世界熟知（当然之前也很有名气），苹果公司的设计、人机交换……等等大家津津乐道的优点。

随着乔布斯离去，库克接手苹果却打破了很多乔布斯在世时的规定，手机的屏幕一年比一年大，一年比一年贵，但创新一年却比一年少。在遥远的东方，有一位曾经的英语老师看不下去了，决定自己做出一款好的手机，为这款手机注入「工匠精神」从而命名为「锤子」。

平心而论，锤子手机是好手机，是好产品，但为什么还是倒闭了呢？因为罗永浩低估了背后的供应链。小米当初创业时，推出了性价比的手机杀红眼，除了发烧就是耍猴（饥饿营销），每次铆足劲去抢，结果抢了几个月还是没货，只能从黄牛那里购买。

小米公司真的是刻意去做饥饿营销吗？其实不是，创业初期只要是没钱，为了资金能够快速回笼，只能生产一批，资金回笼后才有钱去买配件继续生产，继续卖。

苹果公司除了技术厉害，还有对供应链的管理，供应商的挑选也是有一套方法，这个是花费很多年才形成的护城河，不是一朝一夕才能学习到的。

三、哪些可以成为秘密？

能够成为创业者的秘密，可分为六大类。

1、资源。资源不可复制，当时是一个好秘密。比如中东掌握了大量的油田和气田。但资源也有一个缺点，总有一天会枯竭。中东很多国家，不得不寻找新的出路，去资源化。迪拜如今是中东转型的代表。

2、科技。科技是第一生产力，我们在中学的课本就学到。比如注重科技的华为公司，在被美国封锁三年，蛰伏三年终于拿出了华为 Mate 60 Pro 这台划时代的产品的，因为它代表「无芯」的日子一切不复返了。终结了一个时代，同时也开创了一个新时代。然而，开创一个开时代，并不是靠着三年，而是华为一直以来对研发的投入和对研发重视的结果。

3、运营能力。从宏观角度看海底捞，其实是没秘密，不就是火锅嘛？但是，为什么中国再也没第二家「海底捞」了。秘密不是在于火锅，而是在于服务，在于公司的运营。你是单纯给消费者提供一个吃饭的地方，还是提供超出吃饭之外的服务。

4、品牌口碑。品牌是让消费者知道，而口碑是让消费者爱上。只有品牌，没有口碑，客户都知道它，但是并不爱它们。当口碑不好时，顺风顺水时一切都好说，比如一些公司在高速发展时期，盲目扩张，发展的速度盖过了其它问题。但处在逆风时，很容易发生「墙倒众人推」的惨剧。参考最近的许家印。

5、价格。千万不要觉得价格战没有技术含量，价格战属于非常高级的竞争方式。但是对于初次创业者而言，最好是做中端市场，太高端够不着，太低端赔不起。处在中端市场的好处是，行业中每个人都能赚钱，虽不能一夜暴富，起码衣食无忧。

6、用户。用户其实就是「粉丝经济」。如今做自媒体的，只要有铁杆粉丝，数量不算多，在一二线城市也能获得很滋润。对创业者来说，要好好管理你的客户，让他们跟你建立紧密的联系。

四、秘密是一个慢慢积累的过程

1、秘密的积累需要过程

中国品牌的手机，在很长一段时间和电脑制造商一样归类在一起，没自己任何的技术，就是组装厂，一旦美国把 XX 封杀了，那就完蛋啦。

从一片红海中杀出来的手机厂商，如今慢慢地有了很多技术，不再被人诟病的「只会组装」的能力。要么手机逐渐向高端攀升，要么出海去厮杀。不要低估他们，已经逐渐出成功了。比如华为最先出自家的手机操作系统鸿蒙系统。如今小米和 vivo 也要推出自研的手机系统了。

2、没秘密，假装自己有秘密

有人会问，这不是骗人吗？也对。做自媒体的深谙其道，在简介里面，把自己的经历写得很漂亮，很厉害。没有的，那就无中生有，有的就放大 N 倍。

3、找到秘密后，不要急着去做，先做验证

创业需要平常心，不要一惊一乍。面对任何机会先思考。不是每个人都可以屡败屡战，一不小心创业失败了，很可能人生都没了。看到商机时，不妨借鉴以下两种方法。

价值假设——客户是否会为你的产品或服务尖叫？因为只有给客户提供足够的价值和服务时，他们才会尖叫。

增长假设有关——客户是否会把你的产品或服务推荐给他的朋友？因为只有推荐给他的朋友，你才能拥有更多客户，企业才有可能实现快速增长。