引爆定单

把一群有需求的客户带到一个时间段集中成交

发售的逻辑：

1.你得找到一群有需求的客户

爆破发售造势期：先声夺人

先声：就是向市场发声和造势

夺人：就是筛选出你的精准客户

合起来就是：通过向市场发声，筛选出你想要的精准客户

成交有3个前提条件，分别是：需求、信任、欲望。

2.预售期

预售期包含两个板块：

第一个是信任叠加

第二个是欲望激发

这两个内容分别对应了人的理性思维和感性思维

促进人产生行为的底层操作系统是欲望

人其实就是欲望的奴隶

3.发售期

让你的成交主张让人无法拒绝

你要有稀缺性和紧迫感

同时还要有超级赠品，还要有零风险承诺等等