人性，就好比是那杯清澈见底的凉白开，当你在水里加入了不同的调味剂，那杯水就有了酸甜苦辣。

人活于世，免不了与人打交道。然而，与人交往，我们总想交到心地善良、正直的朋友，害怕与太过有心机的人做朋友，害怕自己的利益被“侵犯”。

一个人，有没有心机，其实从说话时便能看出来。

康德说过:“人，实则一切有理性者，所以存在，是由于自身是个目的，并不是只供这个或那个意志利用的工具。”

人生在世，我们需要有各自的朋友，更需要有值得学习的人，而在最重要的人际交往中，人都要学会“说话”。

一个人，适当的有“心机”，不算计他人，但懂得看懂人心，是一种圆滑。

有心机的人，说话有自己的一套方式，他们会让对方感觉很舒适，进而喜欢与他们相处。那么，真正有心机的人，说话是什么样的状态？

02、有心机的人，说话言语很“柔韧”

在我们的身边，总是认为那些有领导风范的人才能成就大事，却往往会忘记他们是如何与人相处的。

其实，有心机的人，在说话时，言语很“柔韧”。

宋庆龄温柔有气质，但她绝不是一个没有能力的人。她的言语柔软且有力，能用最温柔的话语说出最霸气的决定，这才能得到蒋介石的爱慕。

说话“柔韧”不是因为软弱，而是让对方更能听取自己的意见。

有心机的人，不愿意与对方有大的争执，更愿意用“柔”的方式去说服别人，这样会让对方有被尊重的感觉。

真正有心机的人，说话时，懂得“以柔克刚”。

那些不愿意说话柔软，总是用刚硬的态度去对待他人的人，往往得不到自己想要的，也得不到人心。

与人交往，没人愿意看你的脸色“行事”。说话时言语“柔韧”会给人舒服的感觉，更愿意与这样的人交朋友。

03、有心机的人，说话时身段很“软”

有心机的人，说话时，会放低自己的身段。

俄国文学家列夫托尔斯泰曾被一个贵妇人当作搬运工搬箱子，他丝毫没有怪罪妇人，反而很愉快地完成了这份工作，获得了一卢布的报酬。

当贵妇人得知他是托尔斯泰时，很是羞愧，连忙对他道歉。托尔斯泰倒是很乐观，觉得这是自己劳动所得，没什么不好的，认为这与自己得到的稿费一样重要。

有心机的人，说话时，身段很“软”，给人好相处的感觉。

“心机”，并不全是贬义的意思，可以理解为这是一种有智慧、有头脑的人，情商比一般人更高。

他不会过分抬高自己的身段，反而会放低自己的身段去与他人对话。间接让对方放下自己的戒备，与对方有话题感。

有心机的人，总是能轻而易举地得到对方的真心，与对方建立友谊。

04、有心机的人，说话时手段很“软”

乔治说过：“任何事物都不是十全十美的，一种变化往往要求先退一步，才能再进两步。”

与人相处，不懂得以退为进，往往吃亏的只会是自己。而那些有心机的人，说话时，手段很“软”，不会直来直往。

当对方做错了事，有心机的人不会一味地指责、埋怨，而是退一步，给他台阶下，给他改过的机会。从而，得人心，得“天下”。

有心机的人，说话时，手段会很“软”，能以退为进。

与人相处，没有人愿意被强势的态度压迫，经营感情时，也是如此。在经营感情时，若是一方总爱用强势的态度，与对方相处。长久下去，感情也会渐渐变味。

有心机的人会用“温柔”的手段走进对方的心里，让他有被征服的感觉。

真正有心机的人，手段会很柔软，用以退为进的方式一步步逼近你。

05

切斯特菲尔德说过：“世上人的本性都是一样的，但教育和习惯却使它们的表现形式不尽相同，因此，我们必须隔着各种外衣对它们加以认识。”

真正有心机的人，说话时表现出来并非强势的状态，相反，很“软”。

他懂得你心动的点，懂得你舒服的方式，会最温柔的语气说出“最霸气”的话，适当放下自己的身段去赢得你的心，懂得以柔克刚，让你甘愿付出真心。

真正有心机的人，说话时，言语会很“柔韧”，懂得“以柔克刚”；说话时，会放低自己的身段；说话时，手段会很“软”，懂得“以退为进”，懂得为他人留有余地。

人活于世，你太过直来直往的性格，往往会让你吃亏，不如学会做一个有“心机”的人。有心机的人，往往能看懂局势，在什么场合说什么话，做事风格、方式更得人心。

做人需要有点心机，如此，你才能活得更圆润。许多棘手的事情，当你学会有心机的与人相处时，处理起来，反而更简单。