"定价"说起来容易做起来难。老师说，定价需要丰富的知识、勤奋的钻研和努力。因此，为了准确定价，我们必须做好一些工作。

    打造自己的"相扑台"

    如果竞争对手太多，就会引发价格战，也就谈不上"定价"。因此，要尽可能找到没有竞争对手的市场。著名的《孙子兵法》中有"是故百战百胜，非善之善，不战而屈人之兵，善之善者""古之所谓善战者，胜于易胜者也"的说法，大家可以参详。

(1) NO .1战略﹣﹣在众多竞争者中把自己公司的"品质、技术、交货期、服务"提升到一流水平。提升的标准是在100家公司之中位居前三名。举个极端的例子，若想在战况激烈的神奈川县高中棒球大赛中胜出，进军甲子园，就必须付出相当的努力。

(2）唯一战略﹣﹣经营没有竞争对手的、独特的产品和服务。这也需要大量的技术、钻研和努力，要生产出独一无二的产品并非易事。这一战略还包括选择没有强大竞争对手的行业、领域、客户群、地区、销售方式等。

(3）组合拳战略﹣﹣组合若干要素，形成独特或具备强大优势的产品。如果就每个单一要素来看，或许竞争对手众多，难以胜出。但如果把三个或更多因素组合起来，在综合分上做到第一，努力一下是可能实现的。寻找自己公司的优势组合，把所有力量都聚焦在这个组合上。这些单一的要素不限于产品，可以是任何东西，包括缩短交货期、提升售后服务质量，丰富产品或商品相关的知识，赢得客户满意等。