为什么我们要像素级的模仿?我给大家讲一个概念,叫什么呢?叫当前知识总量,或者说叫人类知识总量。就是一个行业,它现有的、所有的,我给大家举个例子,
- 比如说新媒体、自媒体、比如说直播、比如说短视频、比如说电商,你想一下,这些行业的都很年轻。比如说前年才算是直播元年,那总共就两年。那一切基于直播的知识,它都是能够穷尽的。这些所有关于它的知识,当前关于直播的人类知识总量,都是能够穷尽的。
- 然后你再想一下,总共的知识就这么多。那我们现在要自己去创造,自己去创新,自己去钻研,来得更划算呢,还是去像素级的模仿,然后先干到天花板,然后再冲破天花板来得更快,这是最提效、最省成本的方式。人类的底层逻辑就是什么呢?提效降本。所以我们要先想清楚如何像素级的模仿。
那我们继续看,正确的模仿需要考虑以下三点:
1,什么时候模仿,:在项目前期,你就是先行者,吃的肉多,吃的土也多。等到了后期,操作比前期容易些,可学习的经验也多,但此时的竞争已经很激烈了,所以入手的时机很重要。
我从来不想当第一个吃螃蟹的人。但是我的职业生涯的追求就是当第一个买螃蟹的人,明白吗?吃螃蟹的人很苦,有的时候会被螃蟹蛰到,有的时候吃不上肉,牙口都咬破了,流的满口是血,然后吃到嘴里的肉,别人以为你吃到肉了,实际上你吞下去的都是血。我一直觉得自己是一个平凡的普通人,所以我想做第一个买螃蟹的人,买螃蟹吃的人。别人先帮我去吃,别人吃好了,我只是迈一步。这时候其实也是一样的。
2,模仿谁:你模仿的对象可以是人,也可以是公司,学习一个人的思维、产品、路径,学习一个公司的产品、商业模式和组织架构。
我告诉大家,模式可能是学不来,学模式可能是学不来,但是你可以学他的什么呢?产品跟流量来源,流量渠道,你明白吗?什么意思呢?他的模式是有带着他公司基因的,你大概率你是学不像的,或者说学得像也就是形似而神不似。
那产品是可以像素级模仿的,我们拆解一个产品是可以像素级模仿,然后更重要的是什么?在拆解产品的同时,我们要去拆解对方的流量渠道、流量构成。比如说我们把流量分为三种:公域、私域跟商域投放推广这一块。
- 那你想一下,你可以看到这个产品它是怎么推的?它是怎么做裂变的?它是去哪里买量?它是去哪里做投放?然后它去哪你就去哪。然后一不小心被你看到一个他还没去的地方,那你就赚翻了,这是流量,还有看他的流量构成。
- 然后还有一个是什么?私域。比如说微商,你就完全可以干嘛呢?你觉得这家做微商做得非常好,然后非常热烈。然后你干嘛?你就可以买他的产品,你就付一个加盟费,你就加进去就好好学。
- 我告诉大家,其实据我所知,很多大佬他是干嘛呢?他看到一个公司不错,他就把人派过去,尤其是电商类的,派到竞品公司去学。比如说羽绒服 A 跟羽绒服 B,比如说雅诗兰黛派过去卡姿兰,卡姿兰派过去雅诗兰黛,就是这样。你派过去学习,学到差不多了,只要你能控得住他。前段时间有一个非常搞笑的事情,派到对手公司去,一个卖汽车的,卖到对手公司的副总,二把手的地位。就是这个意思。