第136届广交会第三期今日在广东开展,将持续至11月4日,本期展会将集中展示玩具及孕婴童、时尚、家用纺织品等,参展企业11703家。刚刚参加完第二期展出的MLILY梦百合继续参展第三期,并带来旗下多款海内外热销床垫、枕头产品,向境外采购商展现MLILY梦百合在海外市场的竞争力。
据介绍,在第三期的展示中,MLILY梦百合带来旗下中国款、美国款、英国款、澳洲款、欧洲款的多款床垫、枕头产品,均为MLILY梦百合在全球各地的热销品。
梦百合家居是布局出海业务较早的中国企业,早在2004年,通过广交会的舞台,梦百合家居在“0资金、0技术、0客户、0经验”的情况下勇闯外贸市场,从“产品出海”开始,正式开启了全球化之旅。截至2023年6月,梦百合产品已销往全球110个国家和地区,覆盖亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、大洋洲、非洲等广泛的区域。
近日,梦百合发布2024年第三季度报告,数据显示,公司前三季度境外营收49.15亿元,同比增长6.84%。随着制造力、产品力及品牌力的不断增强,公司境外线上业务表现格外亮眼,前三季度营收11.93亿元,同比39.96%,公司海外自主品牌出海加速推进。
产品畅销背后离不开坚实的产品力。梦百合家居主营记忆绵床垫、枕头、沙发、智能床等产品,通过持续的研发创新,推出了核心材料非温感®0压绵,在传统记忆绵“慢回弹”优势的基础上,解决了传统记忆绵遇冷变硬的弊端,使其柔软舒适且不随温度的变化而变硬,这项革新获得了中国、美国、加拿大、丹麦等多国专利,也使得梦百合家居产品在海外市场深受欢迎。
来自安徽农业大学人体工程学院研究中心和大连维特奧国际医院的实验报告表明,梦百合0压床垫®能够使人体与床垫的贴合度平均可达82.45%,身体压力均匀分散,相比传统棕榈床垫,使用梦百合0压床垫®入睡所需时间平均减少49%,深度睡眠时间平均提高38.1%,快速眼动睡眠时间平均提升235.31%。
经过数年的产品出海实践,梦百合家居愈发认识到“自主定价权”的重要性,开启了从OEM出海到OBM出海的转型。2012年,梦百合家居创立的自主品牌MLILY梦百合正式登陆美国市场,迈入“品牌出海”的重要征程。多年来,在“品牌国际化”的战略方针下,MLILY梦百合逐步打造本土化的海外品牌运营团队,推进全球品牌管理工作,面向海外消费者开展本土化的品牌营销和推广活动,自主品牌在海外的知名度大幅提升。
2016年,MLILY梦百合与世界知名的曼联足球俱乐部建立全球合作伙伴关系,合力开发枕头、床垫联名IP产品,并在世界范围内广泛开展曼联大篷车巡游、青少年足球赛、球星见面会等活动,借助这一全球性IP提升品牌的国际知名度。双方连续合作7年后,于2023年底签订续约协议,宣布延长合作年限至2031年,MLILY梦百合成为曼联官方全球床垫与沙发产品合作伙伴,并于2024年正式发布联名款沙发。
为进一步布局海外市场、向全球各地提供优质的产品,同时更好地规避国际贸易风险,早在十年前,梦百合家居便开启了海外供应链的建设之路。2015年,梦百合塞尔维亚工厂正式投产,目前,梦百合家居已在中国、美国、塞尔维亚、西班牙、泰国建立了横跨东西方的六大生产基地,年设计产能超100亿,在复杂的国际关系和贸易政策中掌握了更多的自主权。
同时,梦百合家居着力打造自动化、数字化、智能化高度集成的工厂:引进机器人流水生产线、智能吊挂缝制生产线,开发了全自动床垫压缩卷装技术,设立智能立体仓库;并深入应用RFID 技术,结合多样化的数字系统,监控并记录生产流程,实时获取和管理产品的生产流转状态、销售情况和库存等数据,实现了产品供应链的全流程闭环跟踪和追溯。
随着出海探索的不断成熟,2017年,梦百合家居收购西班牙本土渠道品牌Maxcolchón,开启海外并购之路,也开启了渠道出海的布局。随后,梦百合家居又收购了美国，家具零售商MorFurniture,并与德国MatratzenConcord、东欧Dormeo等知名渠道商达成深度合作。多年来,通过对海外线下连锁品牌的收购、合作,以及自主品牌开店等方式,梦百合家居进一步提升了在海外市场的抗风险能力,在全球范围拥有超10000个销售终端,直面消费者,为自主品牌打造了良好的展示与销售场景。
20年来,梦百合家居积极探索出海新路径,以成为“受人尊敬的世界企业”为目标,不断完善出海业务布局,构建了从产品出海到品牌出海、供应链出海、渠道出海的丰富的业务形态,并即时关注中企出海新业态,近年来,加大力度布局跨境电商,并已取得不错的销售增长。
梦百合家居董事长倪张根于今年4月作为参展企业代表受邀出席广交会总理座谈会,并在座谈会上汇报表示: “MLILY梦百合自创立至今,积极承担民族品牌责任,坚定不移地倡导国人改变睡硬床的错误观念,普及兼具舒适度和支撑性的床垫,以提升国人的深度睡眠时长,让国人在学习、工作、生活中发挥更好的价值;坚定不移地走全球化之路,面对反倾销、贸易战、不平等的跨国官司等,在全球扩展中特别注意维护民族荣誉、维护中国人的尊严,同时尊重当地文化和商业规则。”