1.游泳池法则:为什么选择你
整体讲了一个配套设施和附加值。比如家长更愿意选择有图书馆和亲子阅读区设施的学校。主课加副课模式，一个引流一个盈利。
2.基因法则:让新课活下来
角色和身份不同认知就会不同，屁股决定脑袋。
新课定位四类型:补充型、替换型、裂变型、战略型。要先定位。
3.社区营销:
主要讲如何进入社区进行获客。质量取决于数量，数量取决于流量，流量是营销的翅膀是胆量亦是利润的保障
4.3721法则:新员工成长计划
1.让新员工感受到良好的工作氛围
2.多安排考察员工态度的工作
3.让员工感受到工作是科学的、有节奏的
销售岗位的七步法实操性是比较强的。优秀的员工一定是磨出来的、泡出来的。