海尔生物于2022年3月24日晚间披露2021年年报，报告期内，公司实现营业总收入21.26亿元，同比增长51.63%；实现归母净利润8.45亿元，同比增长121.82%。

业务模式何以支撑高增长数据？第一财经了解到，前期，海尔生物“数字医疗新基建”在生命安全领域的稳步深入，为践行顶层政策、满足用户体验而打开需求升级窗口。下阶段，以需求为导向，公司将进一步打造聚焦“生命科学”和“医疗创新”的战略新格局，而其中的核心则是物联网解决方案的输出。

从年报来看，该战略新格局下，一方面，海尔生物在“产品+服务”上的收入已实现稳定递增。而另一方面，一系列业务形态的多元延伸上都将为海尔生物开启新一轮的增长态势。

聚焦“生命科学”和“医疗创新”的战略新格局

当下，作为医疗产业可持续、高质量发展的新动能，数字经济战略融入生命科学与医疗创新的紧迫性、必要性不言而喻。

而《“十四五”数字经济发展规划》《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》等一系列顶层文件的出台，也使得数字医疗如何服务生物安全的举措、模式更加清晰。

根据《医疗健康物联网白皮书（2020）》预计，2022年全球市场将达到1,581亿美元，我国市场规模将达到679.7亿元。未来，新一代信息技术与医疗卫生服务体系建设的创新融合将形成一片数字医疗新基建的蓝海。

作为生命安全领域的龙头企业，海尔生物在2021年准确把握了数字医疗新基建的行业趋势，反映在全年业绩表现上，2019年，公司物联网相关收入为14,719.26万元，占当年总收入14.5%。到2021年，公司物联网相关业务收入规模已达到6.68亿元，同比增长138.11%，占总收入的比重达到31.42%。

海尔生物业务始于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售，是基于物联网转型的生物安全综合解决方案服务商，主要业务包括：为样本安全、药品及试剂安全、疫苗安全、血液安全等场景提供覆盖-196℃至常温全温度范围内的生物医疗低温存储解决方案，以及基于用户需求的自动化、智能化、综合化升级，提供涵盖多类生物安全产品的物联网场景综合解决方案。

近年来，公司在推动物联网场景生态升级方面力度持续加大，并基于用户对生物安全的需求，先后推出了物联网血液安全管理、物联网智慧疫苗接种为代表的物联网综合解决方案，在满足用户存储需求的基础上，进一步通过定制化的场景方案满足用户信息化、智能化等需求迭代升级。以“智慧实验室”等为代表的物联网解决方案也由此覆盖至更多用户。

下一步，海尔生物将聚焦将“生命科学”与“医疗创新”与数字经济更深入地融合发展，这意味着通过物联网、5G、大数据与人工智能对于生物安全高端设备的赋能，更多解决方案得以诞生并解决生命科学上范畴内的实际问题。

四大安全场景应用高速扩容，血液安全营收猛增266%

聚焦用户多样化、方案丰富化和业务全球化，海尔生物在几大生命科学场景下的发展模式不断向好调整，并通过各类自主创新，为各大场景创造出源源不断的市场份额。

比如，血液安全场景，公司率先推出物联网解决方案，通过分布式智能血液存储管理推动血液安全管理变革。2021年，血液安全场景实现销售收入2.28亿元，同比大增266.32%；其中，物联网解决方案业务实现收入2.2亿元，同比增长345.57%，占该场景营收比重由2020年的79%进一步提升至96%。

在落地实践上，公司继青岛血液网落地之后，陆续在湖北、浙江等地推广，不断加快细分场景解决方案的创新。随着相关顶层文件陆续出台，国内采浆站建设进度加快，将推动公司采浆设备耗材与物联网综合解决方案持续发展。

再比如，疫苗场景，随着疫情常态化，公司在2021年实现销售收入5.03亿元，同比增长102.71%；其中，物联网解决方案业务实现收入2.65亿元，同比增长132.18%。报告期内，公司还相继建成西藏省网及中山市等城市网，智慧疫苗接种点覆盖4000个，相较于2020年增长1000个。

而未来，随着更多城市疫苗网的建设，公司疫苗接种点渗透率有望逐步提升，物联网疫苗解决方案营收规模也有望随之持续扩大。

值得一提的是，在样本安全场景，公司营收实现了稳定增长，2021年实现销售收入8.74亿元，同比增长21.78%。其中，物联网解决方案业务增势迅猛，实现收入1.57亿元，同比增长51.04%。

据了解，在不同解决方案中，除了搭载物联网模块的场景方案快速复制外， 2021年，公司先后交付上海张江生物银行、中科院昆明动物所等低温存储自动化项目。而随着解决方案的不断丰富，公司也不断推出培养箱、离心机等新品，为进一步拓展生物培养、离心制备等新场景奠定基础。

近年来，公司凭借我国重大疫情防控体系建设机遇，在医疗、疾控等医疗创新领域用户群不断扩大和下沉，推动收入快速增长。报告期内，公司药品及试剂安全场景2021年实现销售收入5.13亿元，同比增长49.26%；其中，物联网解决方案实现收入2633.57万元。

此外，在药品及试剂安全场景，其下游应用涵盖医院、药店、科研机构、生物企业等，未来随着我国优质医疗资源的持续扩容下沉，以及生物药企业、IVD机构以及民营药店等对于药品、试剂冷藏需求的快速增长，将继续带动低温存储设备需求的增长。同时，公司围绕药品及试剂安全场景同步创新拓展物联网场景解决方案，为未来增长开辟新的空间。

“产品+服务”模式展露巨大潜力，全球竞争力不断提升

2021年营业收入构成中，公司首次将服务收入单独提出作为营收指标，全年服务收入占营收比达到10.84%，较2020年3.02%的收入占比大幅增加。

有业内资深人士称，这一数据表现体现了海尔生物所提供的解决方案为更多市场主体所接受、认可，这也使海尔生物从原先的硬件销售的角色顺利转型升级为软硬件的整合方案输出者。

而通过围绕用户需求定制出的30余个模块化方案，公司产品应用场景已延伸至新药研发、疫苗生产、血液处理等场景，快速满足用户需求的能力不断提升。

基于新一代信息技术构建智慧一体化场景解决方案，海尔生物不断发展场景方案定制能力，深化全场景及全周期的服务模式。通过提供“网器→场景→生态”的用户体验升级，在产品基础上向应用场景上下游拓展，提供持续的增值服务，驱动公司业务模式不断从产品硬件销售向“产品+服务”解决方案转变升级。

此外，基于定制化服务能力的持续提升，公司全球覆盖客户不断拓宽，营收能力持续增强。报告期内，公司海外市场实现营收5.33亿元，同比增长39.34%。这一数据在全球生物医疗低温存储市场也排名前列。

而随着海尔生物业务链条不断延伸，多项具有潜力的板块展露巨大潜在市场价值，其中就包括在航空温控物流上的布局。

航空冷链物流承担着运输生物制剂、医药用品等温敏物资的重要任务，但由于技术空白，国内在航空冷链核心装备领域长期被外资垄断。2021年，海尔生物医疗自主创新研发的主动式航空温控集装箱获得了技术标准规定项目批准书（CTSOA），这标志着海尔生物在国内航空温控集装箱技术领域取得了重大突破，也为公司业务拓展到生物医药国际航空物流运输进而延伸到更广阔的应用场景奠定坚实基础。

同年11月，海尔生物和空桥货运航空公司达成战略合作。日前海尔生物旗下专门负责航空温控租赁业务的全资子公司鸿鹄航空完成了航空温控集装箱首飞任务。据悉，鸿鹄航空已构建了以阿姆斯特丹、法兰克福、列日等机场、以北京、上海、广州、深圳、香港等城市为支点的国际运维网络，初步完成了航空温控产业全球化布局。